心経塾

今夜はＮＰＯ法人起業家支援ネットのセミナー、心経塾。

澤先生の講義を受けてきた。

特に興味を持った話は現在かなりの勢いで業績を伸ばしているコスモス薬品の話。

コスモス薬品は他のドラッグストアではやらないようなことをしている。

１．小商圏で大型店を作る。

　　商圏の小さい小さな町に常識では考えられないような大きな店舗を作る。

　　これによってライバル店が進出してくるのを諦めさせることができる。

２．店内単純化

　　消費者は時間が無いと考え、通路を大きくしたり、見やすく分かりやすくし

　　目的の商品にすぐたどりつけれるようにする。

３．食品率４０％

　　薬はよく買うとしても月に一度程度だが、食品は毎日買うから。

４．特売なしの定番主義

　　時期が過ぎ売れ残ったものは大量にメーカーに返品しなくてはならないが、

　　返品をできる限り少なくし、よりやすくメーカーから仕入れる。

５．ポイント販売なし

　　ドラッグストアでは通常月のノルマが決まっており、ノルマに達しないときは

　　ポイント倍などのセールを行う。

　　コスモス薬品はEDLP(エブリデイロープライス)

　　常にリーズナブルで安定的な顧客を狙う。

６．価格設定

　　パートの主婦に「あなたならこれをいくらで買いますか？」と

　　パートさんの意見を最大限取り入れる。

７．絶対提携をしない

やはり他店がやってないことを徹底する戦略は危険も伴うが、成功すれば大きい。

最近読んだ本で

オンリーワンがナンバーワンの近道とあった。

なるほど！！

あと面白かったのは松尾芭蕉の話。

「古池や　蛙跳び込む　水の音」

皆さん、この歌がどこがすばらしいか分かりますか？

普通の人はかえるの鳴き声に目がいきますが、

芭蕉はかえるが水に飛び込む音に感動して歌を書いたんですよ。